三月 2009 - 深蓝

新华保险吉林分公司推出多项服务承诺

新华(武汉新华保险吴奇伟)人寿保险吉林分公司面向广大客户推出多项承诺：客户服务柜面实行首问责任制，一揽子解决客户提出的问题；在全省地市级机构推行综合柜员制；客户服务柜面开展部分保全项目免填单服务；客户咨询电话提供全年365天迅速响应服务等，以期全面提升服务水平。

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北京印刷质协2009年质量工作会议在京举行

2009年3月17日，18日，北京质量协会印刷分会（北京印刷质协）在怀柔召开了北京印刷质协2009年质量工作会议。180余家的会员单位和部分北京市书刊印刷企业代表参加了大会。北京印刷质量站站长王术功，北人集团董事长、江苏昌昇集团董事长沙晓明、北京印刷协会常务理事长任玉成等相关领导，出席了大会并发表讲话。

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北京印刷学院：出版、印刷、包装技术及管理的教学与研究机构。

北京胜蓝彩艺印刷有限公司：北京胜蓝彩艺印刷有限公司是一家集印前（拍照.电分.设计.制作.出片.打样）.北京印刷企业为求卓越品质，精益求精，与客户诚信和做，共谋发展

北京市经典盛世印刷有限公司：承接各类：期刊杂志印刷,画册印刷,精装书印刷,不干胶印刷,包装印刷,信纸信封印刷,台历挂历印刷,手提袋印刷,画册印刷,标签印刷等各类业务

北京鑫彤耀印刷设计有限公司：集设计、印刷、包装为一体，专业从事企业宣传和设计印刷的综合性北京印刷公司，承接画册设计制作印刷、海报、精装书、手提袋、不干胶

标签：北京印刷，北京印刷厂家，北京印刷厂商

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自杀死亡保险可以赔偿吗？

很多人对自杀死亡保险可以赔偿吗这个问题有误解，其实对于自杀导致的死亡，保险合同有着明确的规定，必须是被保险人于合同生效后满两年才能获得赔偿；两年内自杀的，保险公司仅退还保单的现金价值，合同效力即行终止。在此，我们要提醒大家，不要因为一时的糊涂，而以生命作为代价。

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倪震不敌！广州极品贱男观后感

前几天在赶集网看到这么一个帖子，帖子内容大概就是说一个男的喜欢跟身边的朋友比赛打赌看谁最能把妹，上床，然后劈腿。本来把妹上床不是什么新鲜事，但是拿这种东西来打赌我就觉得真他妈的不是男人。奉劝这位贱男还是赶快收手，多行不义必自毙。

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个人形象对于陌生拜访的成功率影响

保险代理人在上门拜访陌生用户的时候一定要注意自己的形象，这是陌生拜访里面需要注意的一个细节，因为大家都是陌生人，第一印象很重要，直接影响客户对你的评价。假如两个保险代理人，一个满头大汗，喘大气。另外一个则没有这些表现，如果给我选，我会选择后者。建议仅供参考

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陌生拜访的5个要领

1、一定要在事先划分客户类型（按行业或按地区）
行业、地区是方向，坚持是动力，两者皆备就是偏执狂。而偏执狂是通向成功顶峰的门票，你有票了吗？唯有偏执狂才能生存！另外，做业务必需要有“舍得”心态，惟有舍才会有得！只有有所不为才会真正的有所为。古话说的一点都不错：贪多则不精、贪快则不解、贪广则不牢。要有所为有所不为，要精耕细作而非广种薄收。舍弃更多的，只专一行或一地，等待你的肯定是柳暗花明。
2、一定要事先对你要去拜访的客户所在行业或者你将要去拜访的地区客户进行全面详细了解。
（必须在学习、归纳、总结、发挥上做足功夫；产品要熟、层次要清、底气要足、契机要准、下手要狠）
3、一定要准备一些问题
只有有效地问、巧妙地问才能取得谈判的主控权，才能找准契机，才能发现老板更多的需求。）
准备的问题一定要是跟业务相关的，开放式的。
4、一定要准备一些答案
拜访不同行业、不同地区的客户，肯定会遇到不同的问题，事先我们一定要准备好一些答案以备不时之需。
5、一定要准备一些同行业或同地区客户的成功案例（包括标注实例，如标有实名的企业名片，越多越好越有说服力）
标签：陌生拜访

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陌拜小技巧：陌生拜访的几个小技巧

上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
　　外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
　　控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
　　投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
　　诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
　　自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
计划准备
　　1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。
　　2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
　　3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
　　4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。

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2009年最新最强大的保险营销案例：http://zt.xiangrikui.com/wl/08share/

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