买保险首先应该考虑什么你知道吗

按产品(保险产品)的类型来选择保险 　　施东辉 　　1996年10月加盟中国人寿。总公司精英俱乐部金星会员、中国人寿系统首批获得公司股票增值权的100名营销(保险营销员)代表之一、美国百万圆桌会议MDRT顶尖俱乐部会员。迄今为止获总公司及省、市分公司各项业务竞赛奖励百余项。现为中国人寿南通市分公司启东东成职场经理、资深部经理。 　　客户观点：最近常听一些朋友谈起买(买保险)保险的经历，有的人在选择保险产品的时候是根据公司的名气来选择的，觉得越有名气公司的保险买来越踏实；而有的人纯粹是被营销员说服的；然而几个懂些保险的朋友确是在比较了几个公司的产品后才进行选择的。对此，我想问(问吧)问，在日常生活中，我们购买保险应该根据什么来选择呢？公司的大小、营销员的说辞，还是产品类型？（江苏南京 周先生） 　　周先生提出的这些问题有一定的代表性，在日常生活中确实有不少客户在购买保险之前，不知道是先择保险公司好，还是根据保险营销员的推荐来购买保险产品，亦或根据保险产品来选择；这些问题常常困扰着客户，以致他们难以下定决心购买保险。 　　其实，作为客户，如果不是靠保险营销员去推荐，而是主动上门购买保险产品的话，我认为应该主要依照保险产品的类型来选择。因为客户想买自己所需求的产品，首先必须选择适宜自己而且实用的保险产品，这就要从保险产品类型来选择。否则，即使您选择了大的保险公司，或者根据保险营销员的说辞，您购买的保险产品不一定就是自己所需求的产品。自己花费了不少钱，结果这种保险产品对于自己没有多少作用。因此，像周先生这样的情况，我建议，您在购买保险之前，首先从选择自己需求的保险产品入手，然后再考虑保险公司的大小。 　　其次，在我国，商业保险往往大部分是依靠保险营销员去推销的，绝大部分保险营销员是能够按照保监会、保险公司的要求去推销产品的，但是也有少量的保险营销员不如实告诉客户的保险责任、任意夸大保险责任、对于除外责任只字不提，误导客户购买保险。所以，我们的客户在选择保险营销员推销购买保险时，一方面，一定要紧扣条款上注明的保险责任去询问保险营销员相关事宜。如果你购买了营销员推销的这些保险产品，并想能够真正享受那些应得的待遇，千万不能只听他们的口头陈述，也就是说除了听他们介绍外，你还要了解营销员的人品，这样的营销员才值得托付。另一方面，自己通过必要的咨询(保险咨询)及查资料，了解营销员推销的保险产品是不是您本人或者家人所需要的产品，凡是适合你及家人所需的才能购买。另外，如果是你本人或家庭需要的保险产品的话，你还须看一看其价格是否合理、保险责任是否适宜、保额是否相当，这些条件基本都达到之后，您才可以放心大胆地去购买。 　　当然，作为客户，同样可以在确定自己是想购买医疗还是养老等保险产品之后，为了慎重起见，可以把几家公司的同类型的产品拿来进行比较，如同样保额的同类保险产品，他们的价格高低如何(如何买保险)、他们的保险责任是否一样、哪一家公司的产品优越一些等问题。

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